雖然這單生意的金額的不大，但是經(jīng)過了3個(gè)多月，用戶終于在昨天主動(dòng)打了個(gè)電話給說，然后果斷的把款給付了，不管他是急著用配件，還是其他原因，但是當(dāng)聽到款到賬了內(nèi)心久懷的失落消失了，我對這個(gè)用戶的看法由干脆到后來的是個(gè)忽悠著到現(xiàn)在的這個(gè)所謂的忽悠著被否定不是真實(shí)。想知道原因請看下文。

不錯(cuò)次接觸山東這個(gè)客戶，是在去年他打電話來詢價(jià)然后進(jìn)行了兩輪的談判之后果斷了買了我們的DF280-43的耐腐蝕多級(jí)離心泵，并且在付款時(shí)候還出現(xiàn)了一個(gè)讓我高興的小插曲，在這里就不透漏了。泵買回去之后一直運(yùn)行很好，對我們的產(chǎn)品也是十分認(rèn)可的。我也一直認(rèn)為他是一個(gè)忠實(shí)的客戶。到今年的5月份，他幾次的詢價(jià)顯得不再那么的干脆，給我的感覺是有點(diǎn)忽悠。報(bào)了幾個(gè)耐腐蝕離心泵的價(jià)格和配件之后，合同也是反復(fù)的改變，最后一次敲定說不買泵了還是買一點(diǎn)備件以備檢修使用，而且在5月份將合同傳真了他答應(yīng)了回傳合同付款讓我訂貨。但是我在這之后我多次打電話希望他回傳合同、然后將貨款付了，我盡快給他發(fā)貨，每次打電話他好像都在外忙，說回去盡快回傳合同付款，用戶工作忙是理所當(dāng)然的。但是在打了20多次電話之后我有點(diǎn)不相信他說的，感覺他在忽悠我，心里雖是這么想，還是隔幾天打個(gè)電話問下，希望能成交這個(gè)雖不大的單子。

嘻嘻，今天出現(xiàn)了“奇跡”上午他給我來了個(gè)電話，問我是不是沒付款，我說“沒付，我一直等著你付款，好盡快給你發(fā)貨?！薄澳阍谥匦禄貍饕幌?，我今天讓財(cái)務(wù)辦下款，你盡快發(fā)貨”他有點(diǎn)急切的說，我將之前的合同修改了一下日期，傳過去了，然后確定一下收到?jīng)]，就忙其他的事情去了。下午的時(shí)候財(cái)務(wù)告訴說山東的用戶付款了，聽到后，心中樂了一下，終于打款了。。。。。。

其實(shí)很多時(shí)候的單都是在不確定的情況下成交的，需要的是你的一份執(zhí)著，一份完善的服務(wù)以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。希望以后通過自己的堅(jiān)持能夠開發(fā)新客戶、留住老客戶。